1. 建立專業的形象


　　攬貨員必須具備特定條件才能更有效地完成整個攬貨工作，因此，要成為出色的攬貨員，必須從形象著手。「只有成功的外表才能帶來成功」，攬貨員在外表，穿著方面要注意自己的形象：
＊ 穿著搭配順眼，予人舒服的感覺；
＊ 保持儀容端莊；
＊ 表現出信心、要對自己有信心、對產品服務有信心，這樣才 能給別人正面的印象；
＊ 臉上掛著笑容就會有朋友。就像沃爾瑪百貨（Wal-Mart）的同仁，遵行「十呎」定律，無論何時，跟顧客距離在十呎之內就應堆起笑容，看著對方的眼睛，準備親切問好，讓顧客覺得你真的很高興能來拜訪。


2. 對企業的熟悉


　　攬貨員對所屬企業之歷史、規模、組織、人事、財務及營業政策等必須熟悉，以便解答顧客可能詢問的問題。


3. 對企業提供服務的認識


　　攬貨員對提供的服務範圍、品質、過程、後勤服務等必須熟悉，以便解答可能提出的疑問。


4. 對市場的瞭解


＊ 攬貨員必須學會準確預測市場未來動向的能力，這樣才能作出最切合顧客需要的決定。另外，攬貨員跟同行交換情報及討論市場趨勢亦是分析市場的辦法之一。
＊ 多與客戶討論及詢問他們的發展方向，發掘合作的商機。
＊ 著重同事與同事之間的交流及市場趨勢的分析。
＊ 攬貨員並應瞭解競爭對手的情況。


5. 對客戶的瞭解


　　攬貨員對顧客及其公司之營業狀況、需要及購買特性等應充分了解，以便應付顧客可能採取之各種行動。
＊ 必須掌握客戶的心理和購買欲望的特徵（Buying Signal），促成交易的機會。
＊ 突破守護者（Gate Keeper），找出決策人（Decision Maker），提高交易成功的機會率。
＊ 建立親密與和諧的關係，因為每個人都喜歡跟他們覺得有好感以及有認同感的人交易，跟客戶建立感情，他們就會願意跟你談生意。


6. 達成交易


　　顧客主動表示有興趣的例子是甚為稀少的，攬貨員通常需要向準顧客提出交易，才可望成功。假如在銷售的過程當中，攬貨員沒有抓住客戶的購買慾，錯過交易機會，攬貨員所做的一切工作便白費了。
　　攬貨員要面對的問題實在很多，包括無情的回絕、自尊受打擊、信心危機及缺乏私人生活等困擾。所以每個攬貨員必須努力裝備自己，以應付各方面的需要，為企業帶來更多的商機及提高企業的效益。