近兩年來，佛羅倫貨箱服務有限公司認真貫徹中遠香港集團“效益為中心，市場為主題，服務為手段，管理為基礎，隊伍為根本”的經營管理理念，內抓管理，外拓市場，在競爭激烈的國際集裝箱租賃市場中，牢牢佔領了一片屬於自己的天空。

　　2001年，伴隨著低迷的航運市場形勢，國際集裝箱租賃市場也十分不景氣，全球新箱建造量是近十年以來最低的一年，世界各主要集裝箱租賃公司都放慢了發展的速度，面對嚴峻的市場競爭，佛羅倫公司努力尋找並抓住了市場契機，利用市場淡季著重發展長租箱業務，取得成效。2001年佛羅倫公司新箱建造量較上年增長15.5%，佔全行業新造箱量的24.7%，而且當年全部投入使用，集裝箱利用率在行業內名列前茅，市場佔有率從2000年的7.5%上升到8.5%，公司取得了良好的經濟效益。

　　2002年，佛羅倫公司繼續抓住市場機會，上半年在租箱量和出租率上與去年同比又有了明顯的提高。但佛羅倫公司沒有滿足已取得的成績，創造性地理解和運用劉國元總裁關於“向存量資產要效益”的指示精神，不僅在有形資產的盤活上下功夫，在無形資產的開發利用方面也多動腦筋。經過周密的市場調研和認真的可行性分析論證，開始了“從擁有箱到控制箱”的探索，利用公司在集裝箱管理方面的豐富經驗這一無形資產，開展了國際集裝箱管理業務。佛羅倫充分分析了客戶的這種需求，同時進行了認真細緻的市場調查並設計了可行的操作方案。公司針對操作方案進行了多方面的研討，最終認為集裝箱管理業務可以成為公司的新的業務和利潤增長點，因此開始在市場中尋找機會。經過努力，最近成功地與美國一家公司簽訂了5,218個標準箱，期限為12年的管理合同，第一次以管理人的身份管理別人的集裝箱。這一合同的簽訂，標誌著佛羅倫集裝箱管理業務方面的突破，進一步提升了公司在業界的影響力和聲譽，在豐富佛羅倫租箱業務服務種類的同時增加了市場份額和收益。

　　所謂集裝箱管理業務，就是租箱公司利用本身的集裝箱管理經驗和隊伍在投資者與終端客戶之間建立一座橋樑，為雙方客戶提供幫助的一種中介服務。在市場中，目前有許多投資者出於增值保值需要或者是降低稅務風險等的需要，對集裝箱租賃有一定興趣，但由於沒有集裝箱的管理經驗，不可能自己經營集裝箱租賃業務，因此需要有經驗的管理公司代他們管理集裝箱；同時，船公司由於本身投資巨大，再投入巨額資金購買集裝箱顯得力不從心，因此也希望有投資者購買集裝箱後租賃給他們使用從而降低他們的資金壓力。在這種情形下，就為租箱公司管理箱業務的推出提供了可能。

　　通過開展集裝箱管理業務，佛羅倫公司獲得了四個方面的收益：
一是以零風險擴大箱隊規模。集裝箱管理業務的最大好處是公司不承擔任何風險，資金由投資方提供，運營成本由投資方承擔，收益是在收到船公司支付的租金後再支付給投資方，因此對管理人而言，不會承擔由此業務帶來的任何風險。這對於集裝箱租賃這樣一個資金密集型行業看，是一個相當不錯的選擇。

　　二是通過“從擁有箱到控制箱”的經營模式，擴大市場佔有率。租箱公司因為資金所限，不可能無限制地買箱提供給客戶使用，從而極大的限制了公司市場佔有率的提高，也沒有充分發揮利用公司現有的人力和網絡資源。而通過開展集裝箱管理業務這種形式，在沒有增加公司任何資金負擔的基礎上搶佔了更多的市場份額，與客戶建立了更加廣泛和密切的聯繫，增加了服務的種類和手段，提高了公司總體資源的利用效率，對於今後的市場競爭會帶來極大的好處。

　　三是提高公司的整體收益。開展集裝箱管理業務不會受到公司的資金、資源等的限制，只要能夠有相應的市場，就能迅速提高公司的出租量，從長遠來看，能夠成為公司長期盈利的一項主幹業務。從最新簽訂的合同來看，公司充分利用現有的人力資源和已開發的網絡資源，在沒有任何新增投資的情況下，拓寬了業務渠道，增加了整體收益。

　　四是提高公司的管理水平。集裝箱管理業務市場份額的增加主要依靠的是公司的信譽，只有管理水平高的租箱公司才能取得比較多的管理訂單。這一方面對公司的管理提出了更高的要求，另一方面說明公司目前的管理水平已經得到市場的一定認可，這是佛羅倫公司多年努力的成果。佛羅倫公司管理層相信，隨著集裝箱管理業務的進一步開展和擴大，佛羅倫在國際租箱界的地位會大大提高。

　　佛羅倫在經歷了這幾年的國際租箱市場的殘酷競爭後，已建立了一支適應市場營銷和管理隊伍。從初期的“請人管箱”到現在的“替人管箱”，初步形成了一定規模的集裝箱箱隊，穩步提升了市場佔有率，取得了良好的經濟效益。佛羅倫新開拓的集裝箱管理業務是公司大膽創新的開始，公司管理層有信心，佛羅倫公司將在集團的正確領導下，不斷提升公司的服務水平和手段，在競爭中求生存，在創新中圖發展，開創公司更加欣欣向榮的新局面。